<p><em>J'ai étudié les arts graphiques et la bande dessinée à l'école ESA Saint Luc de Bruxelles entre 2007 et 2011.
J'ai été artiste auteur à la maison des artistes, puis mon activité s'orientant davantage vers la programmation web (je tiens d'ailleurs un blog nommé <a href="blog.artlemoine.com">InformageekTK</a> là dessus), je me suis fait auto entrepreneur en 2014. à la fin de cette année 2015 je vais changer ma structure pour une EURL. Pas de dessin aujourd'hui, c'est le moment pour donner des conseils à ceux qui veulent se lancer dans l'aventure de l'indépendance.</em></p>
<p><em><img width="100%" src="http://petersonteixeira.com/wp-content/uploads/2014/10/freelance-writer3.jpg" alt="le freelance dans son habitat naturel" /><br /></em>
<a href="petersonteixeira.com">(source image)</a></p>
<h1>Ne vous lancez pas tout de suite en indépendant.</h1>
<p>Après les études il peut sembler facile de monter sa structure et de se dire "<em>advienne que pourra, YOLO!</em>".
à moins d'avoir au moins 15 000 euros de réserve et un logement, ne vous lancez pas de suite en indépendant. Rien que ça. Sinon vous avez vraiment très peu de chances de vivre de votre métier et vous risquez d'en vouloir injustement à toute la profession.
formez vous d'abord sur le tas, essayez de faire du salariat pour vraiment vous mettre dans le bain du métier. La plupart des freelance ont d'abord passé entre 4 et 10 ans à être salariés. Savoir s'intégrer dans un projet avec des parties existantes ça ne peut s'apprendre qu'avec la pratique. le travail en équipe c'est un coup de main à prendre. Ne croyez pas que les autres savent parfaitement s'exprimez, travaillez votre tolérance. Soyez le lubrifiant de la communication dans l'équipe.</p>
<p>Les écoles de graphisme ne vous expliquent pas les réalités du métier.</p>
<h1>Apprenez à parler de pognon.</h1>
<p>Si vous faites de la bd, ne travaillez pas pour moins de 90€ la planche. Si vous êtes graphiste, ne travaillez pas pour moins de 40€ de l'heure. Si vous faites du développement web, les freelances facturent entre 500 et 700 € par jour. Selon le projet, ne facturez pas seulement le temps que vous prendra le boulot. Prenez en compte votre savoir faire, votre expertise, le temps pour faire des retouches (spécifiez 2 retapages mineurs maximum)</p>
<p><strong>Savez vous pourquoi en France on a du mal a parler d'argent, à dire combien on gagne?</strong></p>
<p>Parce qu'on s'imagine que ça pose des barrières entre nous, et que c'est un indicateur fiable de qui est un gens meilleur. Du coup c'est un gros tabou, et on préfère faire savoir combien on peut claquer de flouze en le montrant avec des achats d'objets plus ou moins honteusement chers. (tavu ma doudoune a 800 balles et mes baskets à 1500 boules?) Personnellement, je trouve qu'une Tesla c'est bien joli, mais c'est honteusement cher. Comme je le disais sur <a href="qzine.fr">qzine</a>, il vaut mieux le savoir tôt mais ce n'est pas parce que vous achetez des trucs cools que vous êtes quelqu'un de cool pour autant, ne comptez pas là dessus pour chopper de la gonzesse (ou si vous ciblez du mec et que vous aimez les talons, l'équivalent c'est de se payer des louboutins, pas de jaloux). Donc voilà, si vous venez vous plaindre que ça vous emmerde de devoir sortir la Lamborgini parce que votre Porsche est au garage, comprenez que ça n'est pas le problème de tout le monde, et qu'à cause de ce tabou sur le pognon qui fait concours de taille de bite, certains vous en voudront. Et ils sont nombreux :D</p>
<p>Bref, en indépendant, vous serez amenés à parler de pognon puisque vous avez des prestations à vendre. Vous pouvez être dans la moyenne, au dessus ou en dessous. Comprenez que vos clients n'ont conscience des tarifs de votre métier que s'ils appartiennent à des entreprises assez grandes.&nbsp;</p>
<h2>Votre tarif c'est VOUS qui le décidez, pas le client.</h2>
<p>Quand vous allez dans un bar prendre un verre, c'est bien le bar qui choisit ses prix et vous qui décidez si vous prenez ce qu'il propose non? Ben en indépendant c'est vous le patron. Littéralement.</p>
<h2>Signez des putains de contrats si vous tenez à vos fesses.</h2>
<p>(voir paragraphe "renseignez vous") C'est un bon moyen de savoir qui est un client sérieux. Si quelqu'un ne veut pas travailler avec vous sous les termes d'un contrat, fuyez!</p>
<p>Remaniez les termes des contrats, ou demandez de l'aide à des gens qualifiés pour vérifier que les clauses sont correctes. (petit apparté grammatical, <em>la loi ne stipule pas, jamais</em>, <a href="http://tatoufaux.com/?La-loi-stipule">ça voudrait dire qu'elle permet une négociation</a>, ce qui n'est pas du tout le cas, la loi ordonne / interdit / indique/ oblige / permet, mais c'est bien souvent trop précis pour qu'on puisse parler de stipulation.)</p>
<h2>Ne baissez pas les prix par rapport au marché.</h2>
<p>Il est facile de croire qu'un prix bas vous permettra d'avoir davantage de commandes. Mais c'est complètement faux.
Vous vous tirez une balle dans le pied, et vous rendez plus difficile la vie des autres freelance qui tentent de faire le même métier que vous.
Ne faites un travail gratuit que si vous avez grand plaisir à y participer, qu'il sert une noble cause, et que si ça ne vous empêche pas de trouver des revenus.</p>
<h2>Ne pas commencer le travail sans avance.</h2>
<p>Les salariés ne recoivent pas d'avance sur leur boulot, chez les freelances c'est bien plus courant et pour cause, ça permet d'avoir des revenus plus réguliers. C'est le signe que votre client est une personne responsable, ça vous engage tous les deux. J'ai déjà fait l'erreur de commencer un boulot sans avoir convenu de combien ça me rapporterait. grave erreur de débutant.</p>
<p>Ce n'est pas parce que d'autres acceptent de se faire payer avec six mois de retard que vous devez aussi le faire. Votre profession mérite qu'on la respecte, et tout retard de paiement met en danger votre entreprise à long terme. Vous tenez vos engagements, (enfin, je pars du principe que c'est ce que vous faites, auquel cas) il doit en être de même pour vos clients.</p>
<p>Pour montrer ce que vous savez faire, vous avez un portfolio. Pas des boulots gratuits, ce n'est pas comme cela que l'on gagne sa vie.</p>
<h1>Sachez vous vendre.</h1>
<p>Vous ne feriez pas un gros chèque à quelqu'un qui ne vous inspire pas confiance, ou qui n'a aucune idée de son métier. Alors vos clients non plus. (Préférez les virements, ça vous épargnera un temps précieux de dépot de chèques)</p>
<p>Savoir argumenter, ce n'est pas dire "on va faire comme ça parce que j'aime bien / c'est plus joli / je n'aime pas le rouge". Un projet, que ce soit en illustration / BD / graphisme ou en développement web, doit laisser la place à la réflexion. comment gérer un projet est hors des considérations de ce billet, je vous laisse chercher sur le ouaibe pour ça. Mais retenez que si on vous embauche c'est dans un but précis.</p>
<h2>Pour vous vendre, procurez vous au moins une tenue qui montre votre sérieux.</h2>
<p>Je n'épiloguerai pas sur le lien arbitraire entre sérieux et apparence, mais sachez qu'en général, ça veut dire costar cravatte / se tenir droit, articuler. Vous n'êtes même pas obligé d'avoir un décolleté, et être adepte du sapisme, en réalité on est rarement aussi obtus en entretien. Selon le milieu on ne vous prendra pas pour un entrepreneur sérieux selon des codes vestimentaires précis. Personnellement je ne mets pas de cravate, sinon, comment saurait on que je suis développeur web? (comme disait une certaine nana du disque monde, sans mon chapeau pointu comment les gens sauraient ils qu'on est des sorcières? C'est de la têtologie) Y'a un mec comme ça qui ne jure que par le sweat, il a monté un site qui a un peu de succès nommé facebook, vous voyez ? Comme quoi ça évolue les codes vestimentaires. Après, si vous avez un tatouage sur le visage il n'y a que très peu d'endroits que ça ne dérangera pas, quelles que soient vos compétences.</p>
<h2>Entaînez vous à adapter votre présentation</h2>
<div>Vous allez présenter qui vous êtes, depuis combien de temps vous exercez, dans quoi, pour quels clients, tout cela de nombreuses fois.</div><div>Entraînez vous donc, apprenez à dégager les points important pour vos interlocuteurs, éclaircissez si besoin, n'ayez pas peur d'improviser.</div><div>Et ce qu'on ne dit pas assez, c'est qu'<strong>il faut vous renseigner sur vos clients avant de les rencontrer en personne</strong>, s'ils sont sérieux ils feront de même à votre égard (parfois ils le feront durant un entretien) et c'est bien normal. Une fois en entretiens glanez des infos sur tous les acteurs impliqués dans le projet, prenez des notes dans un carnet. ça vous sera très utile plus tard, et c'est une marque de sérieux de votre part.</div>
<h2>Les relances, c'est votre partie du job, pas celle des clients.</h2>
<p>Il est rare de décrocher un job au premier entretien, prenez conscience que les entretiens c'est monnaie courante, et que ça peut représenter jusqu'a 50% de votre temps. Les relances sont très courantes, les clients ont mille raisons de ne pas vous rappeler. C'est très souvent parce qu'ils ont autre chose à faire, ou qu'ils attendent que vous les recontactiez.</p>
<h2>Renseignez vous sur les habitudes du milieu.</h2>
<p>Que signifient les termes barbares courants dans votre branche? (vous savez, ces mots anglisants qui n'ont souvent rien à voir avec ce qu'en disent les dictionnaires) TJM (tarif journalier moyen), benchmark, blueprint, diagramme de gant, versionning, seagway, YTP vous devez savoir ce que ça veut dire.</p>
<p>le jargon, les procédés de production, les outils, les logiciels, comprenez-les.
Allez vous des conférences, prenez des notes, essayez des trucs.</p>
<h2>Rapprochez vous d'autres freelances comme vous.</h2>
<p>Rester isolé et ignorant est le meilleur moyen de pourrir votre carrière et de vous rendre la vie impossible. Renseignez vous sur les ateliers de freelance, les locaux de télétravail, participez à des forums sur le ouaibe, n'ayez pas peur de poser des questions, ne restez pas ignorants.</p>
<h2>Vous n'êtes PAS salarié, vous être une entreprise avec zéro salarié.</h2>
<p>Du coup, toute tarification n'a rien a voir avec celle d'un salarié. Estimez que sur ce que vous facturez, vous ne verrez pas la couleur de 40% de cette valeur. Mais ce n'est pas tout ce qu'il faut regarder, en ce qui concerne la comptabilité de retraite c'est différent, les remboursements en cas de maladie ou d'hospitalisation, les congés, <a href="http://artlemoine.com/impots" title="graphique des impots 2015">les impôts</a>... tout est différent.Les avantages et les inconvénients doivent être pesés pour que vous choisissiez si vous voulez vous lancer dans l'aventure. Si vous n'êtes pas capables de voir ce qu'il y a de bien et de moins bien dans ce que vous faites, c'est que vous n'êtes pas prêts.</p>
<p>Le salariat déguisé, c'est quand un client se comporte comme si vous étiez son salarié. Si vous tombez là dedans c'est que vous n'avez pas du tout saisi les enjeux de l'indépendance. Si vous faites du salariat déguisé je ne donne pas cher de votre peau, il faut vous endurcir afin de ne pas vous laisser faire. N'ayez pas qu'un seul client, prenez le temps pour relancer vos autres clients et pour prospecter de nouveaux.</p>
<h1>Familiarisez vous avec la paperasse. C'est nécessaire.</h1>
<p>La paperasse, les contrats, la législation c'est à la fois un fardeau et votre ceinture de sécurité. Oui ce n'est pas bien amusant de lire des articles sur comment monter votre boite et à qui payer des taxes, mais c'est le seul moyen de savoir ce que vous faites. Renseignez vous sur les contrats types, les droits d'auteurs, les pourcent diffuseur si vous êtes à la maison des artistes, n'attendez pas des clients qu'ils vous apprennent comment ça marche.</p>
<h1>Ne soyez pas gentil.</h1>
<p>Vous n'êtes pas là pour être gentil ou pour vous faire des amis. Vraiment. Des amis, vous en trouverez autrement, et vous en avez sans doute déjà (je l'espère pour vous en tous cas). Vous êtes là pour fournir un service de qualité. Regardez dans les autres métiers, et réfléchissez au votre comme à celui du concessionnaire qui vend des voitures. s'il vous vend une ferrari au prix d'une 206, c'est carrément louche. Ne soyez pas un vendeur louche, ça n'est pas bon pour votre boite.</p>
<p>Si vous faites un "prix d'ami" à un ami, ça vous regarde, mais comprenez que ce n'est pas avec ça que vous pourrez vivre.</p>
<h2>Une relation de confiance implique de l'honnêteté.</h2>
<p>Faites savoir à vos clients qu'ils doivent vous dire si quelque chose leur déplait et que vous n'hésiterez pas à faire de même. Garder des choses pour soi (pas seulement dans le monde du travail) ce n'est pas sain. Faites comprendre que vous ne serez pas triste si votre travail ou vos idées ne plaisent pas à vos clients. Et apprenez à différencier les critiques faites à propos de votre travail des critiques faites à votre égard.</p>
<h1>L'expert c'est vous.</h1>
<p>C'est à vous de résoudre les problèmes et de trouver des solutions, pas aux clients. Ils vous paient pour cela. Aussi, ne perdez pas patience si votre client vous sort des énormités, c'est normal, c'est vous l'expert, c'est vous qui vous y connaissez. On ne nous le dira sans doute jamais assez, mais c'est normal que votre client soit sans compétence ou avec de faibles connaissances.</p>
<p>Chiffrez toujours plus que ce que vous estimez du temps que vous prendra une tâche. Il vaut mieux avoir un brin trop de temps pour s'occuper des soucis qu'on ne peut pas prévoir. Soyez certain qu'ils arriveront, même si vous êtes très bons dans ce que vous faites.</p>
<h2>Si vous merdez, dites le.</h2>
<p>ça arrive à tout le monde, avec plus ou moins d'incidence. Travailler la communication c'est vital, et c'est on ne peut plus vrai lorsque survient un problème. Dites que vous avez merdé quand c'est le cas et réfléchissez à comment vous pourrez corriger le tir. ça montrera que l'on peut vous faire confiance, et c'est HYPER important d'avoir les yeux en face des trous, surtout quand on est plusieurs sur un projet.</p>
<h2>Gérez votre planning avec de bons outils.</h2>
<p>Gérez vous rendez vous, fabriquez vous des feuilles de calcul pour savoir qui vous avez appelé et quand vous devrez les relancer. établissez votre comptabilité de façon à ce que vous sachiez tous les trimestres combien vous avez gagné et dépensé. Ce n'est vraiment pas compliqué, surtout à notre époque où tout le monde ou presque a accès à internet et à des logiciels gratuits (genre LibreOffice, ou les tableurs dans les nuages).</p>
<h1>En terme de matériel, surtout pour les ordinateurs, le plus cher n'est PAS le mieux.</h1>
<p>Demandez conseil à votre <del>pharmacien</del> pote le plus calé sur ce sujet avant de vous payer l'ordi le plus cher du marché&nbsp;(voir le paragraphe "rapprochez vous des autres gens"), réfléchissez à vos besoins et donnez vous un mois avant d'investir dans vos outils de travail, c'est aussi important que de vous choisir un logement.</p>
<p>Rappelez vous de ce que je vous disais sur le mec qui vend des voitures, est ce bien la peine de se payer une voiture de sport pour faire des trajets quotidiens maison-boulot ?</p>
<h2>L'indépendance c'est aussi pouvoir se déplacer facilement.</h2>
<p>Si vous ne voulez pas passer 3 heures chaque jour dans les transports, <strong>passez votre permis.</strong> Je ne saurai que trop vous recommander de passer le permis moto si vous êtes en région parisienne, car ce n'est pas en voiture que vous gagnerez du temps. Vous pouvez bien sûr faire sans, mais vous verrez vite combien c'est difficile.</p>
<p>S'il vous faut deux heures de transport pour aller à un entretien et deux heures pour en revenir, croyez moi que vous aurez bien du mal à conserver votre peps et à savoir vous vendre, car vous ne pourrez démarcher qu'une personne par jour, et ne rien gagner d'autre par votre travail ce jour là.</p>
<p>Une bonne ressource que je ne peux que vous conseiller de lire au sujet, <em>même si vous cherchez à être indépendant dans un métier différent</em> c'est "le métier de web designer" chez "a book apart".</p>
<p>Je pourrais encore continuer longuement sur le sujet, mais je vous propose de commencer dès maintenant à faire vos recherches vous même.</p>
<p>Et si vous avez des conseils à faire passer, je suis également preneur. En espérant que ça vous sera utile.</p>
<p>Enjoyez!</p>